Jeudi 5 août 2010 4 05 /08 /Août /2010 22:11

 

Une formation est un moment particulier, une pierre blanche sur le chemin, un arrêt qui montre le mouvement.    Nous ne sommes plus le même avant et après.      Nous avons changé, nous avons grandi.     J’ai beaucoup reçu, notamment comme commercial comme formateur et comme encadrant.    J’aime transmettre et aider l’autre à grandir.     C’est pourquoi j’en ai fait mon métier à part entière.

 

Il y a les formations sur les fondamentaux qui nous font intégrer de nouveaux concepts, qui assurent notre culture générale et qui nous apportent le plaisir de nous enrichir personnellement.     Mais il y a également celles qui sont une réponse apportée à une situation ou à une problématique donnée.    

 

L’autre formation vient renforcer les pratiques qui fonctionnent bien, combler un manque et modifier une pratique inefficace.    Les deux sont nécessaires, mais la seconde est souvent la plus appropriée car nous pouvons évaluer plus aisément son efficacité.

 

Nous courrons toujours après le temps, et nous devons optimiser nos budgets.     Cette situation m’a amené à trouver des solutions innovantes.     Plus fine est l’analyse des besoins, plus clairs sont les objectifs professionnels et meilleure sera la solution.     C’est le choix de la juste réponse à la juste demande, en qualité et en coût que je vous propose de regarder ensemble.

 

La souplesse et les capacités d’adaptation permanentes sont nécessaires.     Associées à une compréhension globale de l’entreprise, elles sont des clefs indispensables pour vous aider dans vos projets et vos défis.     Qu’en pensez-vous ?

 

Dans l’univers sidérant d’un perpétuel changement, les météorites et les étoiles filantes se font plus nombreuses.     Il faut savoir pour conduire  votre vaisseau tracer une  trajectoire et la garder  .     Je vous invite à parcourir les différents satellites de  la planète de vos compétences qui y contribuent .    Elles méritent toutes d'être explorées et développées.

Par Loïc Liotier
Jeudi 5 août 2010 4 05 /08 /Août /2010 22:12

FICHE SIGNALETIQUE

 

 

Prénom : LOIC       Nom : LIOTIER        

 

 

Son statut : autorisé à former, conseiller, accompagner

 

 

Ses armes : plus de 20 ans à former, vendre et manager

 

 

Sa mission : développer vos compétences pour une meilleure performance

 

 

06 86 84 99 61    @ : loic.liotier@gmail.com


 

 

agrément de formation pour votre OPCA


 

Non assujetti à la T.V.A


 

Par Loïc Liotier
Jeudi 5 août 2010 4 05 /08 /Août /2010 22:13

LA DEMARCHE

Etude des besoins

La connaissance dans différents métiers et l’expérience dans la résolution de problèmes, la compréhension globale de la situation, mon regard extérieur et la capacité à mettre à plat des éléments complexes ou simples sont les meilleurs outils pour  vous  apporter une bonne analyse de la situation et vous proposer une solution adaptée.

 

Approche des motivations

J’ajoute à mes grilles d’études des besoins un volet qui permet d’aider le stagiaire à s’interroger sur sa situation actuelle et  sur les bénéfices qu’il pourra tirer de sa formation. Cela l’aidera donc  à travailler sur ses motivations à se former, à s’y impliquer.

 

Ingénierie de formation

Avant : étude des besoins et des écarts entre le référentiel des compétences à atteindre et celles constatées, ciblage de l’action sur les priorités selon le budget et le temps disponible.

Pendant : la formation suit le développé pédagogique personnalisé dans le but d’atteindre les objectifs et la méthode prévus. Les évaluations, remédiations intermédiaires et évaluation à chaud sont  transmises et commentées au responsable.

Après : possibilité de mettre en œuvre une évaluation à froid, de traiter des questions particulières, ou de programmer une action courte complémentaire.

Le contact avec les intéressés (par mail, téléphone, entretiens, questionnaires) permet d’assurer la cohésion du message entre le formateur, le responsable RH et le responsable opérationnel.

 

La formation présentielle peut être suivie d’un accompagnement terrain

 

 

LES SOLUTIONS

Formations en salle : apprendre en partageant

Intra entreprise traditionnelle : formations standard ou sur mesure, en présentiel, pour des groupes de 4 à 10 personnes.

 

Intra entreprise HD (haute densité)’ : Elle inclut une étude fine des besoins, une autoévaluation et un pré cours d’auto formation  avant le stage pour un nivellement par le haut. Après le stage, une documentation opérationnelle type mémento et une  check list personnelle sont fournies. Une évaluation du niveau ‘à froid’ avec des actions correctrices éventuelles sont apportées.

 

‘Fast & Low Cost’ : une session courte, centrée sur la transmission de méthodes applicatives telle que conseils, outils et fiches mnémotechniques (les 5M, le CAB le SPANCO, le DESC, les 10 conseils , les 7erreurs à éviter , le triangle CDQ, le SMART, la démonstration en 5 points, schémas, aide-mémoire).

 

Formation action : apprendre en faisant

Ateliers : sur le lieu de travail, pour une équipe, durée courte, sur un projet donné.

Accompagnement personnel : sur le terrain, en clientèle pour un commercial, ou à son bureau pour un encadrant.

 

Auto formation : apprendre en travaillant

Dispositif complet : il est parfois plus intéressant selon le sujet et le collaborateur de lui fournir un matériel pédagogique qui soit un complément à son implication et ses moyens pour la montée de ses compétences.   Cette solution comporte la conception d’une valise pédagogique et  peut s’accompagner d’un soutien individuel ou en regroupement.

 

 

L’OFFRE

Le catalogue

Les titres des stages définissent différents axes d’un métier ou d’une pratique. Le périmètre du stage peut être étendu ou raccourci.   Du reste, certains outils sont transversaux et peuvent correspondre à toutes les situations (Le MBTI, la méthode Hermann ou l’analyse transactionnelle sont utiles pour le management, la vente, la gestion des conflits ou la formation de formateur).

 

A la carte

Les plans de cours standard sont cohérents pour une généralité. Néanmoins, chaque situation est différente. Une étude poussée permet d’offrir la juste formation pour le juste besoin.

Une analyse partant de la fiche de poste et de la mission qui indique les écarts entre le référentiel de compétences attendu et la situation actuelle. Elle permet de définir les objectifs pédagogiques.

 

A minima 

La philosophie d’une formation ‘a minima’, permet d’économiser du temps et de l’argent. Elle permet également d’identifier les quelques manques auxquels il faut apporter une remédiation.

 

Par Loïc Liotier
Jeudi 5 août 2010 4 05 /08 /Août /2010 22:16

LE STAGE

Méthodes pédagogiques et animation

Elle est faite d’alternance d’exposés théoriques et de mises en situation ou d’études de cas tirés de la situation réelle de vos collaborateurs.

La prise de parole est sollicitée et suscitée.  Les cas concrets et les métaphores illustrent le propos.

Les points de validation continus permettent de garder le fil de la course, et d’être certains que les nouveaux concepts sont acquis en profondeur.

Les acquis de la veille sont réactivés le lendemain matin.

 

Les documents

Un kit de stage contient :

La fiche produit, le plan du stage

Les grilles d’évaluation des besoins et des motivations,

Des fiches d’exercices et d’études de cas, des corrigés,

Des visuels commentés, des contenus rédigés

Une fiche de suivi des acquis et un mémento. 

La prise de note reste une pratique personnelle nécessaire.

 

Les contenus

Les contenus  proviennent de l’expérience et des appuis de livre professionnels sélectionnés qui apportent une structure logique éprouvée. La mise en image, les exemples reposent sur mon vécu et celui des stagiaires.  Une part vient du formateur , l’autre du groupe.

 

 

LE METIER

Mon parcours

22 ans de pratiques qui alternent ou cumulent la formation avec la vente et le management.

Pour des grands groupe comme Xerox ou Océ, aussi bien que pour des petites structures

Pour des clients dans les services et l’industrie, en tant que fournisseur de produits et de services.

Pour des individus, ou sur des déploiements de formation nationaux et européens.

Dans des domaines variés : laboratoire pharmaceutique, industrie, édition,  assurance, grande distribution, enseignement, administration,. services aux entreprises.

 

Connaissances et culture dans différentes fonctions

Gestion : responsable de centre de profits, formation de gestion financière

Finance : vente financières de solutions bureautiques et édition électronique

Qualité : rédacteur de procédure, auditeur qualité interne

Production : responsable d’ateliers de reprographie

Achats : investissements et matière première

Sécurité : confidentialité secret défense

RH : recrutement, évolution des postes, GPEC

 

 

LA CONNAISSANCE

Base documentaire

Je travaille sur les bases de manuels de collections professionnelles (Insep Dunod, Mucchielli, ESF, Retz, Eyrolles…) et je m’appuie également sur les programmes officiels (BTS NRC, BTS MUC…).

 

 

La connaissance de soi.  C’est une passion,  un investissement personnel :

MBTI, AT ,PNL la PCM, Hermann, les 6 chapeaux, l’intelligence émotionnelle, la caractérologie, l’énnéagramme, les fondamentaux de la psychanalyse freudienne et jungienne, les intelligences multiples, la résilience et les mécanismes de défense.

 

Evolution permanente :

Ma curiosité naturelle et l’étude de chaque cas agrandissent régulièrement le périmètre de mes connaissances. Je travaille en outre avec d’autres formateurs de branches complémentaires à la mienne pour concevoir des stages nouveaux.

 

Par Loïc Liotier
Jeudi 5 août 2010 4 05 /08 /Août /2010 22:18

UNE RELATION DIRECTE

Pourquoi travailler en direct avec un indépendant ?

Etudes des besoins et propositions de solutions plus fines et pertinentes.

Pas de distorsion de la demande ou de la réponse.

Libre choix de la meilleure solution pour le client.

Je m’engage sur ce qui est possible sans ‘vendre ni promettre’ une solution miracle ou que je ne pourrais pas assumer.

Plus souple et plus réactif

 

Philosophie et éthique

Les adjectifs : réactif, adaptable, pragmatique, responsable, bienveillant, circonspect, curieux, réaliste, innovant ouvert et de bon sens sont ceux dont je souhaite imprimer chaque mission.

 

Fonctionnement en réseau

Pour une réponse globale à une situation complexe, j’ai la possibilité de travailler pour vous avec des confrères indépendants, experts dans leurs domaines.

-Les techniques de ventes et la bureautique,

-Le management d’équipes et la mise en place des 5S,

-La conduite de réunion et la pratique de l’anglais.

 

Localisation

Agglomération de Rouen, Normandie, France  (selon les durées et les projets).

 

Salle et lieu de formation

J’ai la possibilité de louer des salles si vous souhaitez que les formations de déroulent en dehors de vos locaux.

Par Loïc Liotier
 
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